問題04-11
解答:ウ
解説:placeは流通、つまり生産者から消費者までの販売過程を意味している。
    アは商品の開発、ウは広告の活用、エは価格を下げたということで、
    ここでは関係なく、ウの販売したが正解。


問題04-12
解答:エ
解説:各社の評価にウエイト(重み)を掛けて加算した結果(総合点)が
    高いものが1位となる。
    自社が44、A社が51、B社が52、C社が48となったので自社が1番低い。


問題04-13
解答:ア
解説:アは現在の取引実績が少なく、これから購買が増えると思われるので正解。
    イは購買金額が多く、取引も多い取引先で今後も営業を強化する方が良い。
    ウは購買金額が少なく、取引も少ないので営業を強化する必要はない。
    エは取引が多いが、購買金額が少ない取引先なので、今後の取引増加は見
    込まれないので営業を強化する必要はない。


問題04-14
解答:イ
解説:アの導入期では、新しい製品の販売を開始した直後は認知度が高くないた
め、
    需要量は低い。そのためキャッシュフローは高くない。
    イの成長期では、競争が激化するので他社との差別化を図る戦略が必要で
    ある。
    ウの成熟期では、競争激化の時期を過ぎてマーケットが安定するため、競
    争が激しくなることはない。
    エの衰退期では、投資を抑えなければならないため、広告宣伝費を増大し
    てはならない。


問題04-15
解答:ア
解説:イのプッシュ戦略は、流通業者に何らかの経済的メリットを提供すること
    で自社製品を強力に販売し、消費者に商品を提供する戦略。
    ウのブランド戦略は、ブランドを確立して商品やサービスに付加価値をつ
    け、マーケットで競争優位に立つことを可能にする。
    エのプル戦略は、企業から売り込むことなく消費者自ら商品を購入しても
    らう戦略。



----------------------------------

参考文献

http://it-passport.jp/
http://www.kcs-net.or.jp/bp/d/55.htm

書籍
ITパスポート合格テキスト
著:藤川美香子
発行所:成美堂出版

プリント
情報基礎論b
著:神田直弥